中小企业如何突破增长瓶颈

　　专家建议：“做一条反方向游泳的鱼”

　　深圳商报记者李玫
 
　　中小企业在众多竞争对手中如何脱颖而出，又以怎样的策略与大企业竞争？就此，环球资源旗下《世界经理人》近日在深圳举办首届中小企业管理论坛。一些富有实战经验的专家认为，面对有限市场和白热化竞争，中小企业要突破增长瓶颈，就要学会做“一条反方向游泳的鱼”。

　　国内著名实战派营销战略专家、前惠普中国区首席知识官高建华认为，由于中小企业没有能力与那些比你大10倍、20倍的企业较量，要在日益激烈竞争中获胜，不能打进攻战和防守战，而应选择迂回包抄或游击战，错开与大企业正面冲突，学会做“一条反方向游泳的鱼”。同时，企业一定要明确自己的产品只能为部分人服务，不能在选择目标客户上大包大揽。所以，产品的市场定位必须明确。